거절할 수 없는 제안 만들기 - 제품이 아닌 오퍼가 성공을 결정한다

🎯 들어가며 - 왜 좋은 제품이 안 팔릴까?

"왜 내 제품은 안 팔리는 걸까?" 많은 창업가들이 하는 질문이에요. 제품 품질을 높이고, 기능을 추가하고, 더 열심히 마케팅해도 결과가 달라지지 않을 때 정말 답답하죠.

오늘 소개할 두 권의 책이 이 질문에 완전히 다른 관점을 제시해요. 알렉스 호모지의 『$100M Offers』와 피터 틸의 『제로 투 원』이에요. 이 책들은 제가 몇 년 전에 읽었으면 정말 많은 시행착오를 줄였을 거예요.

알렉스 호모지는 사람들이 거절하면 바보 같다고 느낄 정도로 좋은 오퍼를 만드는 방법을 알려줘요. 핵심 아이디어는 이거예요:

대부분의 사업이 어려움을 겪는 이유는 나쁜 제품 때문이 아니라 나쁜 오퍼 때문이에요.

그리고 여기서 중요한 차이점이 있어요:

제품 (Product)	오퍼 (Offer)
당신이 판매하는 것	제품을 둘러싼 모든 것
핵심 기능과 품질	가격, 보증, 보너스, 패키징, 조건

이 책에서 가르치는 원칙들이 정말 마음에 들었던 이유는 완전히 보편적이기 때문이에요. 거의 모든 사업에 적용할 수 있어요.

저는 이 책을 소프트웨어를 판매하든, 컨설팅을 하든, 실물 상품을 팔든, 서비스를 제공하든 다양한 종류의 사업을 하는 친구들에게 추천했어요. 거의 모든 사업주에게 매우 적용 가능해요.

만약 사람들이 제안하는 것을 사지 않거나, 경쟁자들이 제품이 비슷한데도 더 잘하는 이유를 모르겠다면, 이 책이 문제가 아마도 제품이 아니라 오퍼라는 것을 보여줄 거예요.

피터 틸은 PayPal을 공동 창업한 분이에요. 그는 최고의 사업은 기존 시장에서 경쟁하지 않고, 완전히 새로운 시장을 만든다고 주장해요.

제목 "제로 투 원"은 아직 존재하지 않는 것을 만드는 것을 의미해요. 이미 작동하는 것을 복사해서 조금 더 잘하려고 하는 "원 투 N"과는 대조되는 거죠.

이건 저에게 정말 큰 전환이었어요. 왜냐하면 시작할 때 자연스러운 본능은 이미 성공한 것을 보고 그것을 복제하려고 하는 거거든요.

특정 유형의 콘텐츠나 사업 모델로 잘하는 사람을 보면 "나도 저걸 하되 더 잘하면 되겠다"라고 생각하잖아요. 하지만 피터 틸은 사실 그게 가장 어려운 부분이라고 주장해요.

정말 흥미로웠던 건 그의 경쟁에 대한 관점이에요. 그는 **"경쟁은 패자를 위한 것"**이라고 말해요.

경쟁이 치열한 시장에 있다면 가격으로 싸우고, 관심을 위해 싸우고, 마진이 줄어들어요. 하지만 독특한 것을 만들면, 제로에서 1로 가는 것을 만들면, 실제로 당신의 영역에서 독점을 구축할 수 있어요.

이게 제가 사업에 대해 생각하는 방식을 정말 바꿨어요.

예전에는: "무슨 일이 일어나고 있지? 다른 사람들이 뭘 하고 있지? 어떻게 내 버전을 만들어서 더 잘할 수 있을까?"

지금은: "아직 존재하지 않는 무엇을 만들 수 있을까? 나의 제로 투 원은 무엇일까?"

만약 사업을 시작하려고 하면서 시장이 얼마나 붐비는지 걱정된다면, 이 책이 그게 집중할 잘못된 질문일 수 있다는 것을 보여줄 거예요.

이 두 책은 함께 읽으면 더 강력해요:

핵심 takeaway:

기존 시장에서 싸우면 조각을 두고 싸우는 거예요. 하지만 새로운 것을 만들고, 거절할 수 없는 오퍼로 포장하면, 완전히 다른 게임을 하게 돼요.

📚 추천 도서: 『$100M Offers』 알렉스 호모지, 『제로 투 원』 피터 틸